Qualifique LEADS com B.A.N.T
A metodologia BANT é uma técnica de vendas usada para qualificar clientes potenciais com o objetivo de determinar a probabilidade de sucesso em uma venda. BANT é um acrônimo que representa as quatro perguntas-chave que os representantes de vendas devem fazer para avaliar um cliente potencial: Ao fazer essas perguntas, o representante de vendas pode […]
6 Principais medos dos vendedores
Ser vendedor pode ser uma carreira desafiadora e gratificante, mas também pode trazer consigo alguns medos que precisam ser superados. Aqui estão alguns dos principais medos dos vendedores e dicas para superá-los. 01 – Medo da Rejeição Rejeição é uma parte natural do trabalho de vendas, mas ainda assim pode ser um medo constante para […]